Marketing odontoiatrico per lo Studio

Il primo passo da compiere per iniziare a fare marketing per lo studio dentistico è trovare un’idea differenziante.

[Corrado Lagona]

Iniziare a fare marketing per uno studio dentistico è un passo davvero importante.

Spesso ci si affida ad agenzie esterne e si inizia a fare campagne pubblicitarie con annunci a pagamento su Facebook o su Google lanciando offerte con poco criterio non pensando al motivo reale per cui il paziente debba scegliere te anzichè scegliere il tuo concorrente oppure non scegliere affatto e rimanere con il suo problema.

Si tratta del punto cardine su cui ruota tutto il marketing.

Perché il paziente dovrebbe sceglierti?

Se non te lo sei mai chiesto, dovresti iniziare a pensarci, perchè proprio da questa domanda dovrebbe partire tutta la tua strategia di comunicazione.

Quello che fa Sistema Markedonzia è proprio cercare l’Angolo d’Attacco Unico che ti permetta di differenziarti dalla concorrenza e posizionarti in maniera naturale e radicale all’interno di un mercato ormai saturo come quello odontoiatrico, in qualsiasi latitudine ti trovi.

Se vuoi approfondire 

Guarda il Webinar che ho creato per te intitolato : “DIVENTA LA PRIMA SCELTA DEI TUOI PAZIENTI SENZA STRACCIARE I PREZZI”

Il Marketing Odontoiatrico: ecco da dove partire

Sai cos’è il Brand Positioning e come utilizzarlo a favore del tuo studio dentistico?

Il Posizionamento di Marca ha lo scopo di collocare il tuo marchio in un posto ben preciso nella mente del tuo potenziale paziente, per un motivo specifico.

La cosa che non tutti sanno è  che questo potente strumento non è adatto soltanto alle grandi aziende, ma a differenze di ciò che si pensa in genere, è il  cardine su cui si fonda ogni studio dentistico di successo.

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Cos’è il Sistema Markedonzia?

<<Markedonzia è Il Primo Servizio di Consulenza Strategica che aiuta il dentista a formulare la propria idea differenziante per distinguersi dai concorrenti, senza farsi succhiare energie e risorse da consulenti che ti invadono lo studio, sopratutto se hai poco tempo a disposizione>>.

SONO SPECIALIZZATO IN POSIZIONAMENTO DI MARCA (BRAND POSITIONING) . Non sono a capo della classica agenzia di marketing che si occupa di fare loghi, siti internet, brochure, cartellonistica, biglietti da visita e quant’altro. Il mio mestiere è quello di creare BRAND nel settore dentale e sviluppare per i miei migliori clienti strategie pratiche orientate all’acquisizione di nuovi pazienti e migliorare le performance con quelli già acquisiti.  Sia con strumenti online che con la carta.

MARKETING PER LO STUDIO DENTISTICO

    • CURO SOLO ED ESCLUSIVAMENTE DENTISTI  perchè lavoro da anni nel settore e conosco perfettamente il tessuto odontoiatrico italiano.  Sappiamo cosa è bene e cosa è male per la comunicazione di un dentista. Conosco le norme che regolamentano la deontologia medica e i rapporti con l’ordine. Bado scrupolosamente alla professionalità del medico e curo la sua comunicazione in maniera strategica e tattica insieme al mio staff.
  • NON LAVORO CON ALTRI SETTORI perché la mia focalizzazione mi porta ad avere un’alta professionalità nel settore dentale che difficilmente si potrebbe raggiungere in altre nicchie di mercato. Per questa ragione non contattarmi se non appartieni a questa categoria.

Guarda il Webinar che ho creato per te intitolato : “DIVENTA LA PRIMA SCELTA DEI TUOI PAZIENTI SENZA STRACCIARE I PREZZI” su www.laprimascelta.it

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L’idea Differenziante

“Il Marketing è una battaglia di percezioni, non di prodotti”

– Al Ries

Parafrasando il padre del posizionamento, potremmo affermare che “il Marketing Odontoiatrico (o il web marketing) è una battaglia di percezioni e non di Prestazioni”.

L’obbiettivo di sviluppare un’analisi sul Brand Positioning è di formulare un’idea differenziante che riguarda il tuo studio odontoiatrico, conferendogli unicità e sottraendolo dalla competizione con i concorrenti in maniera totalmente naturale.

Per fare questo si dovrà fare un approfondito studio del mercato locale (o nazionale, a seconda del progetto) e della concorrenza. In questo modo saremo sicuri di poter trovare un angolo d’attacco unico che permetterà di distinguerti dal resto dei competitor e occupare uno spazio preciso nella mente del tuo paziente.

Da studio dentistico a brand odontoiatrico

L’idea è quella di trasformare uno studio (di qualsiasi dimensione e tipologia) in un soggetto altamente riconoscibile, “scalabile” e pronto a diventare una catena, un franchising o semplicemente il leader del proprio mercato locale.

Molti odontoiatri hanno già più di uno studio in località diverse e sottovalutano la possibilità di dare un nome (brand name) alla propria attività e renderla più attraente per il proprio cliente potenziale e potenzialmente rivendibile al momento del pensionamento dell’odontoiatra.

Passaggio Generazionale

Il brand positioning è l’arma segreta per chi sta valutando la possibilità di un passaggio generazionale verso i propri figli, per esempio.

Ottenere un’entità che si discosti piano piano dalla figura del medico “storico” della struttura conferirà allo studio la possibilità di un passaggio di consegne verso i figli o verso un soggetto terzo, in maniera più organizzata e strutturata.

Vendita dello Studio

Se hai intenzione di vendere il tuo studio, quello che otterrai in termini economici è un surrogato dello sforzo che hai compiuto negli anni per portarlo al livello odierno. Sempre se sei stato così bravo da trovare un compratore.

Rivendere un brand invece è tutta un’altra cosa. Il valore di un brand va al di la del fatturato dell’azienda. Il brand è persino previsto all’interno dei bilanci aziendale, all’interno della voce “valore aggiunto”. Che valore aggiunto possiede invece oggi il tuo studio dentistico? Purtroppo, per molti studi la risposta é nessuno.

La buona notizia é che sei ancora in tempo per poter rimediare. Valutiamo insieme se esiste davvero la possibilità di trasformare il tuo studio dentistico in un brand odontoiatrico riconoscibile e potenzialmente estendibile a qualunque livello.

SCOPRI SE IL BRAND POSITIOINING FA AL CASO TUO

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Il Brand Odontoiatrico

Focalizzazione e Categoria

Ti aiutiamo fornendoti un servizio completo di consulenza analizzando la tua concorrenza e creando la tua idea differenziante inedita e unica, stabilendo un posizionamento e una focalizzazione specifica, creando una nuova sottocategoria, seguendo le leggi del posizionamento di marca dei padri Al Ries e Jack Trout.

Brand Name

Se la situazione lo consentirà darò un nome specifico al tuo brand, sempre in relazione al posizionamento.

Creerò, in base alla focalizzazione che abbiamo studiato, uno slogan posizionante che possa identificare la nuova categoria creata. Ciò conferirà al tuo brand una riconoscibilità molto alta e veicolerà il processo che renderà distinguibile e riconoscibile il tuo studio nella mente delle persone.

Visual Hammer

In accordo con le regole del posizionamento, si svilupperà anche un logo e un idea grafica di base che possa portarti a distinguerti dal resto degli studi dentistici. In un tessuto odontoiatrico dove i loghi risultano tutti uguali (il classico dente stilizzato), dotarsi di un “martello visivo” risulta un’arma differenziante molto efficace per fissare il tuo brand attraverso la memoria visiva. Si tratta di una strategia molto avanzata che in pochissimi conoscono e che in campo odontoiatrico risulta totalmente inedita.

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